La investigación de la competencia es esencial en Etsy. De hecho, es útil en cualquier etapa de desarrollo. Aprenderás mucho sobre lo que buscan los compradores, lo que les hace felices, y lo que puede hacer que una tienda pierda ventas.
Empieza por seguir a varios grupos de vendedores de Etsy:
Familiares y amigos (divertido, motivador, una rivalidad sana)
Compañeros (tiendas que venden productos de calidad y precio similares a los tuyos)
Tiendas inspiradoras (vendedores de tu nicho que están haciendo un trabajo impresionante)
Es probable que ya sepas quiénes de tus familiares y amigos venden en Etsy. Tal vez ellos te animaron a vender en Etsy en primer lugar. ¿Quieres saber cómo encontrar a otros competidores de los que puedes aprender? Sigue leyendo.
En primer lugar, identifica a tus competidores
Rank Checker (Comprobador de Posiciones) obtiene los 500 primeros anuncios de Etsy para cualquier palabra clave que introduzcas. Ordena y filtra los anuncios para obtener ideas de palabras clave de los vendedores más destacados de tu nicho.
En el Menú Principal, selecciona “Keyword Research” (Investigación de Palabras Clave) y después Rank Checker.
Introduce una palabra clave o frase en el primer campo.
El nombre de tu tienda aparecerá automáticamente en el segundo campo. Sin embargo, puedes eliminarlo si es necesario e introducir el nombre de otra tienda o elegir “Any shop” (Cualquier tienda).
El tercer campo muestra “Any Country” (Cualquier País) de forma predeterminada. Si quieres ver datos de un país concreto, selecciónalo en el menú desplegable.
Haz clic en el botón verde “Analyze” (Analizar) para ver tus resultados.
Desplázate hacia abajo hasta la sección “Top Listings” (Anuncios Principales), haz clic en la columna “Views” (Vistas) y ordénala de mayor a menor.
Ahora tienes una lista de productos de tiendas competidoras ordenada de una forma útil. Busca anuncios similares a los tuyos que tengan un número elevado de vistas. Es probable que estos productos tengan un buen historial de ventas. Como ventaja adicional, puede que encuentres ideas de productos interesantes usando este método. Anota los nombres de las tiendas. Si la misma tienda aparece una y otra vez durante tu investigación, podría ser un competidor al que merece la pena hacer seguimiento.
Descubre qué venden los vendedores con más éxito de tu nicho
¿Ya has empezado tu lista? Genial. En el Menú Principal de eRank, selecciona “Competitor Research” (Investigación de la Competencia) y después Top Sellers on Etsy. Introduce el nombre de cada tienda, deuna en una, en la barra de búsqueda situada en la parte superior de la página y haz clic en el botón verde “Analyze” (Analizar) para acceder a nuestra función Shop Info (Información de la Tienda). Ahí verás sus productos más vendidos recientemente y los que han actualizado hace poco. Busca productos similares a los que tú vendes. A continuación, toma nota para volver a esta tienda con regularidad y descubrir qué se vende bien. Este hábito te ahorrará tiempo a la hora de investigar productos.
Haz un seguimiento de las ventas de tus competidores
Si tienes un plan de pago de eRank, puedes añadir las tiendas de tus competidores a tu Competitor Sales report (Informe de Ventas de la Competencia) utilizando la función Shop Info (Información de la Tienda). Hazlo haciendo clic en la estrella gris junto al nombre de la tienda, en la parte superior de la página. Este informe registra cuántas ventas realiza cada una de estas tiendas cada día. Céntrate en las tiendas que realizan constantemente un alto número de ventas diarias
Aprovecha las opiniones de sus clientes
Ahora que ya tienes una lista sólida de las mejores tiendas de tu nicho, entra en Etsy y echa un vistazo a las opiniones que reciben. Mientras lees sus reseñas, toma nota de lo que molesta a sus compradores y de lo que les encanta.
Comentarios positivos que merece la pena tener en cuenta:
Llegó rápido
Vendedor/a atento/a
Embalaje bonito
Producto de calidad
Al destinatario le encantó
Aspectos negativos a destacar:
Olía a tabaco
Más pequeño de lo que pensaba
Parece de mala calidad
Tenía pelo de gato
Llegó demasiado tarde para mi evento
A medida que descubras lo que opinan los clientes de tus competidores, podrás aplicar sus puntos fuertes a tus propios productos y evitar cometer los mismos errores.
Incluye tiendas que te inspiren
Tener un objetivo, alguien inteligente de quien aprender, una estética o una maestría artesanal que admires... todo es útil. Para ello, consulta el informe Top Sellers de eRank en tu categoría. En lugar de buscar competidores, esta vez intenta identificar lo mejor de lo mejor.
Asegúrate de revisar:
Precios
Opciones que personalización
Fotografía del producto
Reseñas que ofrezcan información sobre lo que piensan sus compradores
Títulos y etiquetas* (solo para ideas de palabras clave; no los copies directamente)
Cuando analices los títulos y etiquetas de los mejores vendedores, ten en cuenta que pueden no seguir las prácticas recomendadas de Etsy. Por ejemplo, es posible que veas títulos saturados de palabras clave, etiquetas de una sola palabra o anuncios con menos de 13 etiquetas. Recuerda la regla más importante: nunca cambies un anuncio que se está vendiendo bien. Y los anuncios que probablemente veas en el informe de los más vendidos están haciendo exactamente eso: vendiéndose bien.
Estos anuncios pueden haber ganado popularidad a través de las redes sociales (con ayuda de influencers), o tal vez a través de una revista nacional. Eso no se verá en una auditoría del anuncio. Pero aun así puedes aprender mucho de ellos. Si sus etiquetas son flojas, hay algo más que está funcionando muy bien. ¿Puedes detectar sus secretos?
Ahora tienes más formas de identificar a tus competidores y descubrir tiendas que te inspiren. Aprende todo lo que puedas de sus éxitos, y también de sus fracasos. Ten en cuenta que no todas las tiendas destacadas siguen vendiendo bien. Puede que algunas se hayan tomado un descanso prolongado, o que vendan artículos que ya no son populares. ¡Asegúrate de seguir a las tiendas que siguen teniendo un buen ritmo de ventas!