Entender el SEO de Etsy es una de las partes más difíciles de tener un negocio en Etsy. "SEO" significa "Search Engine Optimization" (optimización para motores de búsqueda). En Etsy, “optimizar” significa mejorar la posición de tus productos en los resultados de búsqueda de los compradores. Para conseguirlo, el primer paso es hacer una investigación de las palabras clave, porque necesitas saber si los compradores están buscando con las mismas palabras que tienes en tus anuncios. Y eso requiere una herramienta de palabras clave basada en datos.

En este tutorial vamos a usar la Herramienta de Palabras Clave (Keyword Tool) de eRank. Está en el Menú Principal de eRank, dentro de "Investigación de Palabras Clave" (Keyword Research). Lo ideal a la hora de hacer la investigación de palabras clave es “empezar con algo amplio e ir afinando hasta llegar a un nicho”. Por ejemplo, supongamos que vamos a vender una manta de lana beige de punto grueso. Es mejor empezar con la palabra clave más general “manta”. Esto permite a la herramienta encontrar ideas más específicas y centradas en tu producto.

Una vez que hemos introducido nuestra palabra clave general, vamos a dedicar un momento a la parte superior de la página de resultados. Aquí, eRank muestra varios datos útiles. En primer lugar, echemos un vistazo al gráfico de barras “Estadísticas de la palabra clave” en la parte superior de la página. Ten en cuenta que todas las métricas que se muestran se basan en los datos de Etsy de los últimos 12 meses.

“Promedio de búsquedas” muestra la media mensual de búsquedas que hacen los compradores de Etsy para la palabra clave “manta". “Clics medios” indica la media mensual de clics que obtienen los anuncios en las búsquedas de esa palabra clave. El “CTR medio” (Click-Through Rate o tasa de clics) es la relación entre clics y búsquedas, expresada en porcentaje. “Competencia entre vendedores en Etsy” indica cuánta competencia puedes esperar en las páginas de resultados de búsqueda de Etsy.

Como puedes ver, todas estas cifras son muy altas. Eso se debe a que la palabra clave que hemos introducido es muy general, así que no vamos a preocuparnos por estos números tan elevados; la mayoría de las búsquedas amplias suelen tenerlos.

A continuación, vamos a desplazarnos por la página hasta la tabla “Ideas de palabras clave”. Aquí es donde vamos a encontrar buenas opciones de palabras clave con las que experimentar en etiquetas y títulos.

¿Tienes alguno de los planes de pago de eRank? Si es así, te recomendamos que utilices la función Listas de Palabras Clave para guardar todo lo que te parezca interesante. Te facilita muchísimo el llevar un control de las palabras clave y sus datos.

Haz clic en la estrella junto a cualquier palabra clave para añadirla a una de tus Listas de Palabras Clave. Haz clic en el botón verde flotante situado en la esquina inferior izquierda de la página para acceder directamente a la lista editada más recientemente.

Luego, cuando quieras trabajar con ellas, estarán listas. Lo mejor de todo es que esta herramienta actualiza todos los datos de búsqueda de sus palabras clave en tiempo real.

A la hora de elegir las palabras clave, te recomendamos que combines palabras de alta y de baja competencia. Las de baja competencia son palabras clave que no se buscan tanto. Puede que no tengan las mejores tasas de clics, pero su competencia es menor, lo que significa que podemos posicionarnos con ellas más rápido.

Términos que podrían ser de baja competencia:

Como hemos visto, la palabra clave genérica “manta” tiene demasiada competencia como para aparecer en las búsquedas. Pero quizá podamos posicionarnos para algunos de estos términos más específicos.

Para optimizar el motor de búsqueda de Etsy, hay dos partes del algoritmo a los que queremos dirigirnos. Por un lado, al algoritmo le gusta que las palabras clave de los anuncios coincidan exactamente con lo que escribe el comprador. Esto se llama "coincidencia exacta". Y la coincidencia exacta de las palabras clave da un fuerte impulso a tu posición en las búsquedas.

Por ejemplo: un comprador escribe "manta de punto grueso" en la barra de búsqueda de Etsy. Para una coincidencia exacta, tendríamos que tener la frase "manta de punto grueso" completa y en orden en el título y las etiquetas del anuncio. A estas las llamamos “palabras clave superestrella” porque son las VIP de tus anuncios.

Elige con cuidado tus palabras clave superestrella. En primer lugar, deben ser las frases de búsqueda por las que quieres que tus anuncios se reconozcan y se posicionen. Por ejemplo, si “manta de punto grueso” describe exactamente lo que vendes, podría ser considerada una buena candidata. A continuación, debes comprobar el volumen de búsquedas. ¿Los compradores realmente utilizan esta frase exacta para buscar? Si la respuesta es sí, entonces estás ante una auténtica palabra clave superestrella para tí.

El otro lado del algoritmo es un poco menos potente, pero aún así ayuda a que tus anuncios se posicionen. Se llama “coincidencia amplia”. En este proceso, Etsy mezcla y combina palabras que aparecen en tus etiquetas y títulos.

Por ejemplo, para la frase “manta de punto grueso beige y acogedora”, hacemos coincidencia exacta para “manta de punto grueso ”. Y también coincidencia amplia para:

¡Y mucho más! Gracias a la capacidad de coincidencia amplia de Etsy, no es necesario repetir las mismas palabras una y otra vez en el título. En lugar de “Manta beige de punto, manta de punto grueso, manta acogedora”, podemos poner “Manta de punto grueso beige acogedora”. Porque coincidiremos exactamente con la palabra clave superestrella, “manta de punto grueso”, y además coincidencias amplias para “manta acogedora”, “manta beige”, “manta beige de punto”, etc.

Al eliminar repeticiones innecesarias de “manta”, ahora el título tiene mucho espacio para otras palabras clave, ya que Etsy permite hasta 140 caracteres. Lo ideal sería encontrar términos estrechamente relacionados con tu producto para que puedan servir para búsquedas amplias. El término “manta de lana” es una opción fácil, así que añadiremos “lana” para que el título sea “Manta de lana de punto grueso color beige, muy acogedora”.

Etsy recomienda incluir hasta cuatro palabras clave en el título. Pero, ¿qué ocurre si ya has descrito adecuadamente tu producto y no se te ocurre otra frase útil? En ese caso, te recomendamos que pruebes con una frase relacionada con tu cliente ideal. Puede que no atraiga mucho tráfico, pero es útil experimentar cuando tienes espacio en el título.

Por ejemplo, podríamos completar el título de la demostración dirigiéndonos a compradores que compran regalos para personas concretas. Empezamos introduciendo la búsqueda genérica “regalos para” en la Herramienta de Palabras Clave. Nos generará una lista de sugerencias relacionadas.

Desde aquí, nos desplazamos hacia abajo para encontrar las palabras clave de baja competencia (es decir, fáciles de posicionar). En el momento de escribir esto, “regalo para trabajador social” y “regalo para madrina de honor” tienen un volumen de búsqueda y unos niveles de competencia aceptables. Así que las guardaremos en la lista de palabras clave para no perderlas de vista.

Tal vez probemos “regalo para madrina de honor” en otro anuncio. Veremos cómo se comporta. Por ahora, añadimos “regalo para trabajador social” a nuestro título. Quedaría así: “Manta de lana de punto grueso color beige, regalo acogedor para trabajador social”.

Ahora que ya tenemos el título, debemos dirigirnos a la sección “Etiquetas” y empezar a rellenarlas. La sección “Etiquetas” es otra área que Etsy utilizará para hacer coincidencias exactas y amplias. Recuerda que las coincidencias exactas son más potentes. Por lo tanto, daremos prioridad a mantener las palabras clave superestrella juntas siempre que sea posible.

Por ejemplo, la palabra clave superestrella “manta de punto grueso” tiene 21 caracteres. Es demasiado larga para caber sola en una etiqueta. Así que tendremos que dividirla en dos etiquetas. Podríamos elegir entre “manta de punto” o “punto grueso”. Al hacer una comprobación rápida en la Herramienta de Palabras Clave, vemos que nadie busca “punto grueso” por sí solo. Eso significa que lo mejor será usar “manta de punto”.

A continuación, podemos añadir etiquetas como “lana gruesa”, “regalo para trabajadores sociales” y “beige acogedor”. Como ya hemos utilizado todas las palabras del título, vemos que aún nos queda espacio en las etiquetas para experimentar. ¡Perfecto! Este es el lugar ideal para usar aquellas palabras clave de la búsqueda inicial que no encajaban bien en el título. Aunque eran demasiado genéricas o competitivas para ponerlas en el título, pueden ser una buena aportación a las etiquetas del anuncio.

Volvamos a la búsqueda original de “manta” en la Herramienta de Palabras Clave.

Guardamos estas opciones:

Añadamos algunas de estas en las etiquetas.

Un momento… ¿no habíamos dicho que no hace falta repetir la palabra “manta” porque Etsy hace coincidencias amplias? Y sí, esto es cierto. Pero a menudo, te quedarás sin ideas antes de completar las 13 etiquetas. En estos casos, es mejor intentar conseguir una coincidencia exacta. En lugar de añadir una etiqueta de una sola palabra como “boho”, es más eficaz poner “manta boho para sofá". Se trata de probar y experimentar para ver qué le funciona.

Una vez que hayas publicado tu anuncio, ¡ten paciencia! Es importante recordar lo siguiente: el algoritmo de Etsy puede tardar entre 60 y 90 días en asignar una puntuación de calidad a tu anuncio. Cada vez que publicas un anuncio nuevo, Etsy empieza a recopilar datos basados en cómo interactúan los compradores con él. Y tras un periodo de 60 a 90 días, Etsy puede decidir en qué posición debe aparecer en los resultados de búsqueda.

Por lo tanto, ¡no edites este anuncio durante ese periodo de 60 a 90 días! No interrumpas a Etsy mientras evalúa la calidad de tu anuncio. Dale tiempo suficiente para escalar posiciones.

Por último, pero no por ello menos importante, vamos a ver cómo puedes hacer un seguimiento de tus palabras clave para saber cuándo cambian las tendencias de búsqueda. Lo que es popular este año puede no serlo el próximo. Por lo tanto, es importante vigilar de cerca el volumen de búsqueda de las palabras clave que uses en tus anuncios.

Si tienes uno de los planes de pago de eRank, puedes acceder a la herramienta Listas de Palabras Clave que hemos mencionado antes. Puede encontrarla en el Menú Principal, dentro de la sección “Investigación de Palabras Clave”, y luego seleccionando “Listas de Palabras Clave”.

A partir de ahí, puedes seleccionar la lista que quieres revisar. Nosotros, por ejemplo, vamos a seleccionar la lista de “mantas”. Desde aquí, puedes ver los datos de búsqueda actuales de cada palabra clave guardada. eRank actualiza estos datos en tiempo real. De esta forma, cuando cambien las tendencias, serás el primero en enterarte. En el mejor de los casos, ¡lo sabrás antes que tus competidores!

¿Ves estas tres palabras clave? Sus gráficos de tendencias muestran que ya no se buscan. “Tweed blanket” (Manta de tweed) parece haber sido sólo una moda pasajera de un mes. Es hora de sustituirla por un término de búsqueda que sea tendencia ahora.

Ya hemos hablado de cómo las palabras clave optimizan tus anuncios para los motores de búsqueda. Y ese proceso es un factor necesario y poderoso que determina el posicionamiento (es decir, ser encontrado) en Etsy. Pero las palabras clave son solo uno de los elementos del algoritmo de búsqueda de Etsy.

Para hacer crecer tu tienda en Etsy, necesitas que otros factores de clasificación también trabajen a tu favor. Algunas de las señales más potentes que recibe el algoritmo de Etsy provienen de tus ventas y valoraciones. Juntos, le dicen a Etsy si es rentable y seguro recomendar tus productos a más compradores.

Usando herramientas basadas en datos para encontrar palabras clave y con la ayuda del equipo de eRank, estarás en el buen camino hacia el éxito en Etsy.