En vidéo : Pam Duthie d'eRank vous montre comment trouver des concurrents.

La vidéo est en anglais et vous pouvez mettre des sous-titres en français. On vous explique ici comment faire.

La recherche de concurrents est essentielle sur Etsy. En fait, quel que soit le niveau de développement de votre boutique, la recherche sur les concurrents en vaut vraiment la peine. Vous en apprendrez beaucoup sur ce que recherchent les acheteurs, ce qui les rend heureux et ce qui peut faire perdre des ventes à une boutique.

Commencez par suivre plusieurs groupes de vendeurs Etsy :

Vous savez probablement déjà qui, parmi votre famille et vos amis, vend sur Etsy. C’est peut-être eux qui vous ont encouragé à vendre sur Etsy en premier lieu ! Vous voulez apprendre à trouver d’autres concurrents auprès desquels vous pouvez apprendre une chose ou deux ? Continuer à lire.

Rank Checker / Vérifier votre positionnement récupérera les 500 meilleures fiches produits d’Etsy pour tout mot-clé que vous saisissez. Triez et filtrez les fiches pour obtenir des idées de mots-clés auprès des meilleurs vendeurs de votre niche.

Dans le menu principal, sélectionnez « Outils » puis Rank Checker / Vérifier votre positionnement.

Vous disposez désormais d’une liste de produits de boutiques concurrentes triées dans un ordre utile. Recherchez des fiches produits similaires à la vôtre qui ont un nombre élevé de vues. Ces produits sont les plus susceptibles d’avoir un solide historique de ventes (D’ailleurs, c’est aussi ici que vous pourrez trouver les meilleures idées de nouveaux produits !). Mais revenons à notre tâche : notez les noms des boutiques. Si la même boutique continue d’apparaître au cours de vos recherches, il pourrait s’agir d’un concurrent à surveiller !

Vous avez commencé votre liste ? Génial. Dans le menu « Concurrents » d'eRank, sélectionnez Top Vendeurs. Entrez le nom de chaque boutique dans la zone de recherche « Find Your Etsy Rank / Trouver votre classement Etsy » pour voir leurs fiches les plus récemment vendues et mises à jour. Recherchez des produits similaires à ceux que vous vendez. Ensuite, prenez note de revenir régulièrement voir cette boutique pour découvrir les autres articles qu'ils vendent bien. Cette pratique vous évitera des étapes lors de la recherche de produits.

Si vous avez un forfait payant eRank, vous pouvez ajouter les boutiques de vos concurrents à votre rapport des ventes des concurrents. Cela permet de suivre le nombre de ventes réalisées par chacune de ces boutiques et ce chaque jour. Déterminez quelles boutiques n’ont pas eu de ventes régulières depuis un certain temps. Concentrez-vous sur les boutiques qui réalisent beaucoup de ventes chaque jour.

Vous disposez désormais d’une liste solide des meilleures boutiques dans votre niche. Ensuite, rendez-vous sur Etsy pour voir quel type de commentaires ils reçoivent. En lisant leurs avis, assurez-vous de noter ce qui agace leurs acheteurs ainsi que ce qui les ravit.

Types de commentaires positifs qui méritent votre attention :

Points négatifs notables :

En apprenant ce que pensent les acheteurs de vos concurrents, vous pouvez appliquer les bonnes qualités à vos fiches et éviter les mêmes erreurs qu'eux.

Avoir un objectif, quelqu’un d’intelligent auprès duquel apprendre, une esthétique ou une maîtrise du métier que vous admirez – tout cela est utile. Pour cela, parcourez le rapport des meilleures ventes d'eRank / Top Sellers pour les boutiques de votre catégorie. Plutôt que de chercher des concurrents, essayez cette fois d’identifier la crème de la crème.

Assurez-vous de vérifier :

Surtout lorsque vous analysez les titres et les tags des fiches produits les plus vendues, méfiez-vous : ils peuvent s'écarter des meilleures pratiques d'Etsy. Par exemple, vous pourriez voir des titres remplis de mots-clés, des tags d'un seul mot ou moins de 13 tags. N'oubliez pas la règle qui l'emporte sur toutes les autres : ne modifiez jamais une fiche qui se vend bien. Et les fiches que vous êtes susceptibles de voir dans le rapport des meilleures ventes sont exactement cela : elles se vendent bien.

Ces fiches produits ont peut-être démarré sur Etsy, via les réseaux sociaux, peut-être via un influenceur ou un magazine national. Cela n’apparaîtra pas dans un audit de fiche produit. Mais vous pouvez toujours tirer des leçons d’une telle fiche. Si ses tags sont médiocres, quelque chose d’autre fait le gros du travail. Saurez-vous découvrir ses secrets ?

Vous disposez désormais de davantage de moyens d’identifier vos concurrents et de découvrir des boutiques inspirantes. Apprenez autant que possible de leurs succès – et de leurs échecs. Gardez à l’esprit que toutes les meilleurs boutiques ne vendent pas nécessairement encore bien. Certains ont peut-être fait une pause prolongée ou vendaient des articles qui ne sont plus populaires. Vous avez envie de suivre les boutiques qui vendent encore bien !

En savoir encore plus : Pam Duthie d'eRank vous montre comment mettre en pratique ce que vous avez appris de vos concurrents.