Comprendre le référencement Etsy est l’une des parties les plus difficiles de la gestion d’une entreprise Etsy. Ici, Starla Moore explique le processus étape par étape afin que vous puissiez commencer à vous positionner dans la recherche Etsy. Nous l'avons sous forme de vidéo et d'article.

La vidéo ci-dessous est en anglais et vous pouvez mettre des sous-titres en français. On vous explique ici comment faire.

Starla Moore est la fondatrice de la Handmade Alpha Academy for Etsy sellers et manager ici chez eRank.

« SEO » signifie Search Engine Optimization et Optimisation pour les moteurs de recherche en français. Sur Etsy, « optimiser » signifie améliorer le classement de vos fiches produits dans les résultats de recherche des acheteurs pour lesquels c'est pertinent. Pour y parvenir, votre première étape est la recherche de mots clés. Parce que vous devez savoir si les acheteurs recherchent avec les mots que vous avez dans vos fiches produits. Et cela nécessite un outil de mots clés basé sur les données.

Pour ce didacticiel, j'utiliserai le Générateur de mots clés / Keyword Tool d'eRank. C'est dans le menu principal d'eRank sous Outils > Générateur de mots clés. Désormais, lorsque nous effectuons une recherche de mots clés, nous voulons "commencer par une recherche large puis être de plus en plus précis jusqu'à arriver à votre niche". Par exemple, nous vendons une couverture tricotée en laine beige. Il est préférable de commencer par le mot-clé large « couverture ». Cela permet au Générateur de mots clés de trouver davantage d'idées spécifiques de « niche » dont nous avons besoin.

Après avoir saisi notre mot-clé large, passons un peu de temps en haut de la page de résultats. Ici, eRank affiche plusieurs informations utiles. Tout d’abord, examinons le graphique à barres Statistiques des mots clés. Notez que toutes les statistiques ici sont basées sur les données Etsy des 12 derniers mois.

« Recherches moyennes / Average Searches » indique le nombre mensuel moyen de recherches de couvertures par les acheteurs Etsy. La « Moyenne des Clics / Average Clicks» correspond aux clics mensuels moyens obtenus par les fiches dans les recherches pour ce mot-clé. Le « CTR moyen / Average CTR » (Taux de clics / Click-Through Rate) est le rapport clics/recherches, exprimé en pourcentage. « Concurrence des vendeurs Etsy / Etsy Seller Competition » indique le degré de concurrence auquel vous pouvez vous attendre sur les pages de résultats de recherche Etsy.

Comme nous le voyons ici, tous ces éléments sont très élevés. C’est parce que le mot-clé que nous avons saisi est large. Nous ne nous inquiéterons donc pas de ces chiffres élevés ; la plupart des recherches larges ont ce type de données élevées.

Ensuite, faisons défiler la page jusqu'au tableau Idées de mots clés / Keyword Ideas. C'est ici que nous allons trouver nos pépites. Autrement dit, de bonnes possibilités de mots clés à expérimenter dans nos tags et nos titres.

Êtes-vous inscrit sur l’un des forfaits payants d’eRank ? Si tel est le cas, je vous recommande d'utiliser la fonction Listes de mots-clés / Keyword Lists ici pour enregistrer tout ce qui est intéressant. Cela facilite grandement le suivi des mots-clés et de leurs données.

Pour enregistrer un mot-clé dans l’une de vos listes de mots-clés, cliquez simplement sur l’étoile à côté du mot-clé. Une fenêtre contextuelle apparaîtra avec une liste de vos listes de mots clés. Sélectionnez une liste que vous avez déjà commencée ou créez-en une nouvelle pour ces mots-clés.

Ainsi, chaque fois que vous voudrez travailler sur ces mots clés, ils seront prêts. Mieux encore, l’outil maintient leurs données continuellement à jour pour vous.

Lors du choix des mots-clés, je recommande une combinaison de mots clés qui ont peu de concurrence ne sont pas autant recherchés. Ils n’ont peut-être pas les meilleurs taux de clics et de clics. Mais leur concurrence est moindre, ce qui signifie que nous pourrons, espérons-le, nous classer plus tôt. Ajouter à cette combinaison quelques mots clés qui sont très recherchés et pour lesquels il sera plus difficile de se classer.

Termes pour lesquels il pourrait être facile de se classer :

Comme nous l'avons vu, notre mot-clé large « couverture » a beaucoup trop de concurrence pour que l'on puisse avoir une fiche qui se classe dans les recherches pour ce terme précis. Mais peut-être pouvons-nous classer nos fiches pour certains de ces termes plus spécifiques et moins recherchés.

Pour optimiser le moteur de recherche d’Etsy, nous souhaitons faire appel à deux côtés de l’algorithme. Un côté aime que les mots-clés de la liste soient exactement tels que l'acheteur les saisit. C'est ce qu'on appelle la correspondance exacte. Et une forte correspondance de mots clés donne un puissant coup de pouce à votre classement dans les recherches.

Exemple : l'acheteur saisit « couverture tricotée épaisse » dans la barre de recherche d'Etsy. Pour une correspondance exacte, nous aurions « couverture tricotée épaisse » dans cet ordre dans nos titres et tags. J'aime appeler ces « mots-clés superstars » car ce sont les VIP de nos fiches.

Choisissez vos mots-clés superstar avec soin. Premièrement, il doit s’agir des expressions de recherche pour lesquelles vous souhaitez le plus être connu. Et être très bien classé pour celui-ci. Disons que « couverture tricotée épaisse » décrit exactement ce que vous vendez. Ensuite, vous devrez vérifier les données du volume de recherche. Les acheteurs utilisent-ils cette expression exacte pour effectuer une recherche ? Si tel est le cas, ce serait un mot-clé superstar pour vous.

L’autre côté de l’algorithme est un peu moins puissant, mais aide tout de même le classement de vos fiches. C'est ce qu'on appelle la requête large. Au cours de son processus de recherche large, Etsy mélangera et assortira les mots-clés. Autrement dit, il rassemble des mots qui apparaissent n'importe où dans vos tags et titres.

Dans l'expression clé « couverture tricotée épaisse beige douillette », nous correspondons exactement à « couverture tricotée épaisse ». Et nous effectuons également une requête large pour :

Et plus encore ! Compte tenu des capacités de requête large d'Etsy, il est inutile de répéter encore et encore les mêmes mots dans notre titre. Plutôt que « Couverture tricotée beige, Couverture tricotée épaisse, Couverture confortable », nous pouvons avoir « Couverture tricotée épaisse beige confortable ». Parce que nous correspondrons exactement à notre mot-clé superstar, une couverture tricotée en gros morceaux. Et nous effectuerons également une recherche large pour « couverture douillette, couverture beige, couverture tricotée beige », etc.

Sans les répétitions inutiles de « couverture », notre titre laisse désormais beaucoup de place pour d’autres mots-clés. Etsy autorise jusqu'à 140 caractères ; il nous en reste 96 ! Idéalement, vous souhaiteriez trouver des termes étroitement liés à votre produit pour lesquels vous pourriez compter sur une requête large. Le terme « couverture en laine » est correspond bien, nous ajouterons donc « laine » pour créer notre titre « Couverture tricotée épaisse en laine beige douillette ».

Etsy suggère d'avoir jusqu'à quatre expressions clés dans votre titre. Mais que se passe-t-il si vous avez décrit votre article de manière adéquate et que vous ne parvenez pas à trouver une autre bonne phrase descriptive ? Dans de tels cas, je vous recommande d’en essayer un lié à votre client cible. Ceux-ci n’engendreront généralement pas beaucoup de trafic. Mais il est bon de les expérimenter lorsque vous avez de la place dans votre titre.

Par exemple, nous pourrions compléter notre titre de démonstration en ciblant les acheteurs qui recherchent des cadeaux pour des destinataires particuliers. Commençons par saisir la recherche large "cadeaux pour" dans le Générateur de mots clés / Keyword Tool. Cela générera une liste de suggestions connexes pour nous.

À partir de là, nous ferons défiler vers le bas pour trouver des mots-clés qui ont peu de concurrence et pour lesquels il sera plus facile de se classer. Au moment d'écrire ces lignes, « cadeau pour papy » et « cadeau pour doctorat » ont un volume de recherche et des niveaux de concurrence corrects. Nous les enregistrerons donc tous les deux dans notre liste de mots clés pour les surveiller.

Peut-être que nous testerons « cadeau pour doctorat » sur une autre fiche produit. Nous verrons comment ses données perdurent. Pour l’instant, ajoutons « cadeau pour papy » à notre titre. On y lit : « Couverture tricotée en laine beige, cadeau douillet pour papy ».

Maintenant que nous avons notre titre, nous voulons ensuite nous diriger vers nos tags et commencer à les remplir. La section des tags est une autre zone qu'Etsy utilisera pour créer à la fois des correspondances exactes et des correspondances larges. N'oubliez pas que les correspondances exactes sont plus puissantes. Par conséquent, nous donnerons la priorité au regroupement de nos mots-clés superstars dans la mesure du possible.

Par exemple, notre mot-clé superstar « couverture tricotée épaisse » comporte 27 caractères. C'est dommage, c’est trop long pour tenir dans un seul tag. Nous devrons donc le diviser entre deux tags. Nous pourrions le diviser en « couverture tricotée » ou en « tricoté épais ». Une vérification rapide dans le Générateur de mots clés nous indique que personne ne recherche seul "tricoté épais". Cela signifie que notre meilleur pari sera de l'inscrire sous le nom de « couverture tricotée ».

Ensuite, nous ajoutons « laine épaisse », « cadeau pour papy » et « beige douillet » à nos tags. Et après avoir utilisé tous les mots de notre titre, nous constatons qu’il nous reste encore de la place dans nos tags pour expérimenter. Super! C'est ici que nous mettons les mots-clés de notre recherche initiale qui n'ont pas été retenus pour notre titre. Bien qu'ils soient trop larges ou trop compétitifs pour notre titre, ils conviennent parfaitement pour terminer nos tags.

Revenons donc à notre recherche initiale de "couverture" dans le Générateur de mots clés / Keyword Tool. Nous avons sauvegardé :

Ajoutons-en quelques-uns dans nos tags.

Maintenant, vous pensez peut-être : « Starla, n'as-tu pas dit que nous n'avions pas besoin de répéter le mot couverture car Etsy le ferait en requête large ? Et oui, c'est vrai. Mais souvent, vous manquerez d’idées de mots clés avant d’avoir rempli les 13 tags. Dans de tels cas, il est préférable de viser une correspondance exacte. Plutôt que d'ajouter un tag d'un seul mot comme « bapteme », essayez de vous classer pour une correspondance exacte avec « couverture bapteme ». Il s’agit de tester et d’expérimenter pour voir ce qui fonctionne pour vous.

Une fois votre fiche produit publiée, soyez patient ! Il est important de se rappeler ce qui suit. L'algorithme d'Etsy peut prendre 60 à 90 jours pour établir un niveau de qualité pour votre fiche produit. Chaque fois que vous ajoutez une nouvelle fiche, Etsy commence à collecter des données en fonction de la façon dont les acheteurs interagissent avec elle. Et après une période de 60 à 90 jours, Etsy est en mesure de décider où cette fiche doit être classée dans la recherche.

La dernière chose que je veux vous montrer est comment surveiller vos mots-clés afin que vous sachiez quand les tendances de recherche changent. Ce qui est populaire cette année ne le sera peut-être pas l’année prochaine. Par conséquent, vous devez surveiller de près le volume de recherche des mots-clés de vos fiches.

Si vous utilisez l’un des forfaits payants d’eRank, vous disposez de la fonctionnalité Listes de mots clés / Keyword Lists mentionnée précédemment. Pour vous, ce processus sera beaucoup plus rapide. Mais si vous êtes membre du forfait gratuit, vous pouvez saisir manuellement les mots-clés de vos fiches pour vérifier leur statut. Puisque j'ai eRank Pro, je vais cliquer ici sur l'onglet "Outils" et ouvrir mes "Listes de mots clés".
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À partir de là, je peux sélectionner laquelle de mes listes je souhaite examiner. Je vais choisir ma liste « globale ». Et à partir de là, je vois d’un seul coup d’œil les volumes de recherche de mes mots-clés dans le Trend Graph de chacun. L’une des choses que je préfère à propos d’eRank est qu’il met continuellement à jour ces données. De cette façon, lorsque les tendances changent, vous serez le premier informé – idéalement, avant vos concurrents !

Vous voyez les trois mots clés de la liste ? Leurs graphiques de tendances sur 15 mois me montrent que ceux-ci ne sont plus recherchés. La « tweed blanket » semble n’être qu’un hasard d’un mois. Il est temps de le remplacer par une recherche d’acheteur qui est actuellement à la mode.

Nous avons expliqué comment les mots clés optimisent vos fiches pour les moteurs de recherche. Et ce processus est un facteur nécessaire et puissant pour déterminer le classement (c'est-à-dire être trouvé) sur Etsy. Mais les mots-clés ne sont qu’un élément de l’algorithme de recherche d’Etsy.

Pour développer votre boutique sur Etsy, vous aurez également besoin d’autres facteurs de classement qui fonctionnent pour vous. L’un des signaux les plus forts qu’Etsy reçoit provient de vos ventes et de vos avis. Ensemble, ces éléments indiquent à Etsy s’il est rentable et sûr de recommander vos produits à davantage d’acheteurs.

En utilisant des outils basés sur les données pour les mots-clés et l'aide d'un vendeur expert, vous serez sur la bonne voie vers le succès d'Etsy.

Vous pouvez suivre Starla Moore sur YouTube ici : @starlamoore